為(wèi)什么你们和某某公司的费用(yòng)差那么多(duō)?我司员工几乎每天都能(néng)遇见客户提出这样的问题。诚然不管哪个行业的产品和服務(wù)都会存在价格差异,但是想代理(lǐ)记账行业这样价格差异有(yǒu)一倍甚至更多(duō),的确实不常见。那么為(wèi)什么价格差异会这么大呢(ne)?济南代理(lǐ)记账公司
随着互联网的普及,大多(duō)数传统行业都进入了网络时代,代理(lǐ)记账行业也不能(néng)避免。大量企业的涌入随之而来的就是对客户的大量需求,所以答(dá)案已经呼之欲出:吸引客户。
可(kě)能(néng)有(yǒu)人会问:他(tā)们的收费这么低,难道他(tā)们不赚钱?其实这是个很(hěn)天真的问题,收费低只是一个噱头,结局只有(yǒu)两个:一.后期有(yǒu)隐形收费;二.得到与低价相匹配的低质服務(wù)。
初始创业的人可(kě)能(néng)并不了解注册一个公司需要什么,也不清楚办理(lǐ)流程,外面很(hěn)多(duō)广告都打着0元注册公司,代帐99元起,看似门槛很(hěn)低,投入很(hěn)少,但是真的办理(lǐ)了,你会发现注册并非0元就能(néng)搞定的,代帐也并非99元!
代理(lǐ)记账公司真能(néng)低价吗?
其实,我不说有(yǒu)点商(shāng)业头脑的人都明白。放眼世界,无论从商(shāng)业常识出发,还是从企业发展历史来看,有(yǒu)几个公司能(néng)够靠低价生存发展?
事实上,不仅提供低价服務(wù)的企业不能(néng)持续,一味选择低价服務(wù)的公司也没有(yǒu)好的发展前景。这就好比“人际圈”效应,好的企业聚集在一起,分(fēn)享着好的产品,好的服務(wù),好的价格,好的效益和好的前景。而差的公司也凑在一堆,劣质的产品,低价的
服務(wù),惨淡的效益带来的总是暗淡无光的未来!
从推销的角度来说,低价仅仅是推销的前奏。先提供某种低价的服務(wù),然后利用(yòng)人们的心理(lǐ)惯性推销高价的服務(wù)。因為(wèi)已经接受了低价,得了好处,人们往往很(hěn)难拒绝随后的推销。这种做法就是利用(yòng)心理(lǐ)惯性锁定客户。现在的低价是為(wèi)了将来的高价,而且收费更多(duō)、更贵,从而将前面的低价弥补回来。比如“某代账公司”成立初期提出了“0元注册,99元代帐”的服務(wù),通常是针对零申报纳税人的代账服務(wù),但是,仅仅两三个月的时间,该公司这项服務(wù)价格已经上涨到了“200元”。很(hěn)多(duō)客户这个时候虽然觉得涨价不是很(hěn)满意,但也会默认这个价格,因為(wèi)频繁的换财務(wù)人员对公司来说是件非常麻烦的事。这些现象说明,長(cháng)期的低价并不能(néng)维持企业的正常经营发展,任何企业都是有(yǒu)成本的,对于财務(wù)公司来说并不可(kě)能(néng)一直做亏本生意。一时低价反映出的恰恰是公司的行為(wèi)本质仅仅是為(wèi)了吸引眼球!