代理(lǐ)记账公司怎么找客户资源?常用(yòng)的方法有(yǒu)哪些?
代理(lǐ)记账公司主要针对的是一些小(xiǎo)微企业客户，如个體(tǐ)户、夫妻小(xiǎo)店(diàn)、创业公司等，这些客户缺乏专业的财務(wù)会计人员，对会计核算和纳税申报流程不熟悉，或者没有(yǒu)足够的精力去做这些事情，这就给了专业记账公司市场空间。
传统的客户开发方法包括:
1電(diàn)话销售
这是许多(duō)大型连锁记账公司的主流销售方式。通过購(gòu)买一些公营企业的黄页和電(diàn)话簿，聘请一些销售人员逐一进行“電(diàn)话骚扰”，属于典型的广植低收入商(shāng)业模式。為(wèi)了保证電(diàn)话营销的成功率，清单的准确性是非常重要的。除了传统的電(diàn)信黄页，还有(yǒu)一些专业的销售公司名单。它们的数据源是多(duō)种多(duō)样的。应该仔细地识别它们。如果数据源是非法的，则可(kě)能(néng)存在潜在的法律风险。自己把握。目前这样的模型有(yǒu)很(hěn)多(duō)，但效果不是很(hěn)好。國(guó)家大力打击電(diàn)信骚扰。许多(duō)人通常直接拒绝或敲诈这种電(diàn)话。即使成攻，客户质量也很(hěn)一般
2.扫街(jiē)和拜访陌生人
如果電(diàn)话营销效果不明显，可(kě)以通过扫街(jiē)、陌生拜访等方式开发客户。对小(xiǎo)微企业集中的一些批发市场、写字楼、工业區(qū)、電(diàn)子商(shāng)務(wù)产业园、企业孵化器等可(kě)以进行上门走访。上门拜访的优点是一般可(kě)以找到负责人，取得具體(tǐ)的效果，但缺点也很(hěn)明显，即效率相对较低。
3.报纸广告及搜索平台
在当地的晚报、商(shāng)业报纸和其他(tā)报纸上刊登豆腐广告并不贵。在过去，当互联网不是很(hěn)发达的时候，效果是很(hěn)好的。现在，随着互联网的日益发展，尤其是移动互联网，很(hěn)少有(yǒu)人去看报纸，报纸广告的效果越来越差。目前多(duō)采用(yòng)在線(xiàn)百度、58市场等网络平台进行推广;在目前的互联网模式下，这种模式可(kě)以通过平台的推广投资在很(hěn)大程度上带来客户流量，但这种模式投入的资金往往较高。
4.份传单和小(xiǎo)广告
地方行政审批中心的工商(shāng)登记窗口附近散发传单也是一种常见的业務(wù)发展方式，因為(wèi)一些客户在办理(lǐ)营业执照时会在工商(shāng)局排队。优点是这些客户比较准确，缺点是工商(shāng)局附近有(yǒu)很(hěn)多(duō)竞争对手散发传单和小(xiǎo)广告，竞争非常激烈。
5.创业孵化
组织创业孵化讲座、聚会、财務(wù)问题分(fēn)析、嵌入式会计业務(wù)销售;对于即将踏入社会的學(xué)生，或者“个人”准企业家的社会人士，一些关于金融的创业准备和创业指导课程。实现“老大哥(gē)”和“创业伙伴”对创业的支持作用(yòng)，為(wèi)后续的财務(wù)外包铺平道路，从而进行口碑营销。转移老客户是广义上的大规模养鱼方式;从延伸的角度，引导不同行业特征的人才创业创业。
6.关系网
通常，一个税務(wù)局的专门经理(lǐ)或工商(shāng)登记部门的相关负责人大多(duō)有(yǒu)朋友、亲戚、“传单”和“推荐信”;这类客户群體(tǐ)通常是由总经理(lǐ)指定的计费公司，通常订单形成率高，价格也很(hěn)好。因為(wèi)官方色彩的注入在中國(guó)市场有(yǒu)一定的力量和压力。
7园區(qū)合作
园區(qū)招商(shāng)引资并提供相应补贴和配套服務(wù)，金融外包将成為(wèi)配套的一部分(fēn);对于园區(qū)资源而言，除了物(wù)理(lǐ)注册地址和办公地址的直观优势外，很(hěn)多(duō)园區(qū)在开业时都会有(yǒu)相应的资源配套设施。例如，几年免收租金，只交物(wù)业费，大大降低了租金成本，那么配套的it设施、金融外包设施、办公家具设施以及创业的优惠引进，都属于招商(shāng)引资的一种。
8 .老客户介绍
我认為(wèi)这种方法成功率很(hěn)高，客户质量也很(hěn)好。通过口碑介绍客户，在朋友间寻找账号;这种情况在任何新(xīn)客户的二次挖掘中都存在。每个客户都有(yǒu)自己的社交圈，会从中衍生出很(hěn)多(duō)想法，比如老客户管理(lǐ)、社區(qū)管理(lǐ)等，从而促进客户引流，而客户需要做口碑。这种模式重要的是為(wèi)客户提供高质量的服務(wù)
